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2026.11.02
髙田 嵩登
新しいキャッシュポイントを考える際に意識していること3選
こんにちは！
売れるネット広告社 カスタマーサクセス部 メディアチーム責任者の髙田です！
今回は、私が日々の仕事の中で意識している「新しいキャッシュポイントの考え方」についてお話ししたいと思います。
企業が成長し続けるためには、既存事業を伸ばしていくことはもちろん、新たな収益源を生み出していくことも非常に重要だと考えています。
ただ、新しいキャッシュポイントを考えるといっても、ゼロから新規事業を立ち上げることだけが正解ではありません。
今ある事業や取引先との関係性、社内に蓄積されたノウハウなど、身近なところに新たなビジネスチャンスが隠れていることも多いと思っています。
そこで今回は、私が新しいキャッシュポイントを考える際に意識している3つのポイントをご紹介します！
売れるネット広告社 カスタマーサクセス部 メディアチーム責任者の髙田です！
今回は、私が日々の仕事の中で意識している「新しいキャッシュポイントの考え方」についてお話ししたいと思います。
企業が成長し続けるためには、既存事業を伸ばしていくことはもちろん、新たな収益源を生み出していくことも非常に重要だと考えています。
ただ、新しいキャッシュポイントを考えるといっても、ゼロから新規事業を立ち上げることだけが正解ではありません。
今ある事業や取引先との関係性、社内に蓄積されたノウハウなど、身近なところに新たなビジネスチャンスが隠れていることも多いと思っています。
そこで今回は、私が新しいキャッシュポイントを考える際に意識している3つのポイントをご紹介します！
① 今ある資産を最大限活用できないか考える
新しい収益源を考える際、私が最初に意識しているのは、「今ある資産を使って、新しい価値を生み出せないか？」ということです。
新規事業と聞くと、全く新しいサービスを開発したり、新しい市場に参入したりするイメージが強いかもしれません。
もちろん、それも一つの方法ですが、私は既存の資産を活用することが、最も効率的に新しいキャッシュポイントを生み出す方法の一つだと考えています。
例えば、広告業界であれば、
・既存の取引先に対して、これまでとは異なるサービスを提供できないか
・すでに構築している媒体ネットワークを、別のビジネスに活用できないか
・社内に蓄積されているデータやノウハウを、新たなサービスとして提供できないか
など、考え方次第でさまざまな可能性が見えてきます。
すでに持っている資産を活用できれば、新たな投資や開拓コストを抑えながら、収益を生み出せる可能性があります。
大切なのは、「今あるものは、今の使い方しかできない」という固定概念を持たないこと。
普段当たり前のように使っているものでも、視点を変えることで新しい価値が生まれるかもしれません。
だからこそ、常に既存の資産を別の角度から見ることを意識しています。
新規事業と聞くと、全く新しいサービスを開発したり、新しい市場に参入したりするイメージが強いかもしれません。
もちろん、それも一つの方法ですが、私は既存の資産を活用することが、最も効率的に新しいキャッシュポイントを生み出す方法の一つだと考えています。
例えば、広告業界であれば、
・既存の取引先に対して、これまでとは異なるサービスを提供できないか
・すでに構築している媒体ネットワークを、別のビジネスに活用できないか
・社内に蓄積されているデータやノウハウを、新たなサービスとして提供できないか
など、考え方次第でさまざまな可能性が見えてきます。
すでに持っている資産を活用できれば、新たな投資や開拓コストを抑えながら、収益を生み出せる可能性があります。
大切なのは、「今あるものは、今の使い方しかできない」という固定概念を持たないこと。
普段当たり前のように使っているものでも、視点を変えることで新しい価値が生まれるかもしれません。
だからこそ、常に既存の資産を別の角度から見ることを意識しています。
② 自分たちが売りたいものではなく、相手が求めているものを考える
2つ目に意識しているのは、「お客様や取引先が何に困っているのか？」という視点です。
新しいキャッシュポイントを考えるとき、どうしても「自分たちには何ができるのか」「何を売れば利益が出るのか」という考え方になりがちです。
しかし、どれだけ魅力的なサービスを考えたとしても、そこに需要がなければビジネスとして成立しません。
そのため、私は新しい収益源を考える際に、まず相手の課題やニーズを把握することが重要だと考えています。
例えば、普段の商談の中で、
「こういうサービスがあったら便利なのに」
「この業務に時間がかかって困っている」
「今の取引先では、ここまで対応してもらえない」
といった声を聞くことがあります。
こうした何気ない会話の中にこそ、新しいビジネスのヒントが隠れていると思っています。
特に意識しているのは、「相手がお金を払ってでも解決したい課題なのか？」ということです。
単に「あったら便利」というだけではなく、「費用をかけてでも解決したい」と思っていただけるものこそ、継続的なビジネスにつながると考えています。
新しいキャッシュポイントは、机の上で考えるだけではなく、日々の営業活動やコミュニケーションの中から生まれるものです。
だからこそ、普段から相手の言葉に耳を傾け、小さなニーズも見逃さないようにしています。
新しいキャッシュポイントを考えるとき、どうしても「自分たちには何ができるのか」「何を売れば利益が出るのか」という考え方になりがちです。
しかし、どれだけ魅力的なサービスを考えたとしても、そこに需要がなければビジネスとして成立しません。
そのため、私は新しい収益源を考える際に、まず相手の課題やニーズを把握することが重要だと考えています。
例えば、普段の商談の中で、
「こういうサービスがあったら便利なのに」
「この業務に時間がかかって困っている」
「今の取引先では、ここまで対応してもらえない」
といった声を聞くことがあります。
こうした何気ない会話の中にこそ、新しいビジネスのヒントが隠れていると思っています。
特に意識しているのは、「相手がお金を払ってでも解決したい課題なのか？」ということです。
単に「あったら便利」というだけではなく、「費用をかけてでも解決したい」と思っていただけるものこそ、継続的なビジネスにつながると考えています。
新しいキャッシュポイントは、机の上で考えるだけではなく、日々の営業活動やコミュニケーションの中から生まれるものです。
だからこそ、普段から相手の言葉に耳を傾け、小さなニーズも見逃さないようにしています。
③ 一時的な売上ではなく、継続的に収益が生まれる仕組みを考える
3つ目に意識しているのは、「そのビジネスは継続的に利益を生み出せるのか？」ということです。
新しいキャッシュポイントを見つけることができても、一度きりの売上で終わってしまっては、長期的な事業成長にはつながりにくいと考えています。
もちろん、単発で大きな利益を生み出すビジネスも重要です。
ただ、私が特に魅力を感じるのは、一度仕組みを構築することで、継続的に収益が発生するビジネスです。
例えば、
・毎月継続して利用していただけるサービス
・既存の取引先から定期的に収益が生まれる仕組み
・一度構築した仕組みを、複数の取引先に横展開できるビジネス
などが挙げられます。
こうしたビジネスは、売上の安定化だけでなく、営業活動の効率化にもつながる可能性があります。
また、もう一つ重要だと考えているのが、「売上だけでなく、利益がしっかり残る仕組みになっているか」ということです。
どれだけ売上が大きくても、その分だけ人件費や運用コストが増えてしまっては、事業としての魅力は薄れてしまいます。
そのため、新しいビジネスを考える際には、
「継続的に収益が生まれるか？」
「事業を拡大した際に、利益も増えていくか？」
「特定の担当者に依存せず、仕組みとして運用できるか？」
という点まで考えるようにしています。
目先の売上だけではなく、将来的に会社の収益基盤となるようなキャッシュポイントを生み出していくことが理想です。
新しいキャッシュポイントを見つけることができても、一度きりの売上で終わってしまっては、長期的な事業成長にはつながりにくいと考えています。
もちろん、単発で大きな利益を生み出すビジネスも重要です。
ただ、私が特に魅力を感じるのは、一度仕組みを構築することで、継続的に収益が発生するビジネスです。
例えば、
・毎月継続して利用していただけるサービス
・既存の取引先から定期的に収益が生まれる仕組み
・一度構築した仕組みを、複数の取引先に横展開できるビジネス
などが挙げられます。
こうしたビジネスは、売上の安定化だけでなく、営業活動の効率化にもつながる可能性があります。
また、もう一つ重要だと考えているのが、「売上だけでなく、利益がしっかり残る仕組みになっているか」ということです。
どれだけ売上が大きくても、その分だけ人件費や運用コストが増えてしまっては、事業としての魅力は薄れてしまいます。
そのため、新しいビジネスを考える際には、
「継続的に収益が生まれるか？」
「事業を拡大した際に、利益も増えていくか？」
「特定の担当者に依存せず、仕組みとして運用できるか？」
という点まで考えるようにしています。
目先の売上だけではなく、将来的に会社の収益基盤となるようなキャッシュポイントを生み出していくことが理想です。
今回は、私が新しいキャッシュポイントを考える際に意識している3つのポイントをご紹介しました。
① 今ある資産を最大限活用できないか考える
② 自分たちが売りたいものではなく、相手が求めているものを考える
③ 一時的な売上ではなく、継続的に収益が生まれる仕組みを考える
新しいキャッシュポイントを生み出すことは、決して簡単なことではありません。
考えたアイデアが必ず成功するわけでもありませんし、実際に形にするまでには多くの課題があります。
しかし、私は「新しい収益源を考えることをやめた瞬間に、事業の成長の可能性も狭まってしまう」と考えています。
日々の業務に追われていると、どうしても目の前の数字や課題に意識が向いてしまいます。
だからこそ、意識的に未来の売上をつくるための時間を確保し、常に新しい可能性を模索し続けることが大切だと思っています。
これからも、既存事業の成長はもちろん、新たなキャッシュポイントを生み出すことにも積極的に挑戦し、会社のさらなる成長に貢献していきたいと思います！
カスタマーサクセス部
メディアチーム 最高責任者
髙田 嵩登
① 今ある資産を最大限活用できないか考える
② 自分たちが売りたいものではなく、相手が求めているものを考える
③ 一時的な売上ではなく、継続的に収益が生まれる仕組みを考える
新しいキャッシュポイントを生み出すことは、決して簡単なことではありません。
考えたアイデアが必ず成功するわけでもありませんし、実際に形にするまでには多くの課題があります。
しかし、私は「新しい収益源を考えることをやめた瞬間に、事業の成長の可能性も狭まってしまう」と考えています。
日々の業務に追われていると、どうしても目の前の数字や課題に意識が向いてしまいます。
だからこそ、意識的に未来の売上をつくるための時間を確保し、常に新しい可能性を模索し続けることが大切だと思っています。
これからも、既存事業の成長はもちろん、新たなキャッシュポイントを生み出すことにも積極的に挑戦し、会社のさらなる成長に貢献していきたいと思います！
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メディアチーム 最高責任者
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