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2026.07.06
佐野 泰典
佐野式・営業メソッド～営業マンのコピーライティング活用術～
こんにちは、売れるネット広告社 グループ・リードジェネレーション部の佐野です。
売れるネット広告社唯一のグループ横断部署として、新規リード施策を担っています。
新人教育を兼ねた『佐野式・営業メソッド』というシリーズを過去にブログで執筆していたのですが、今回久しぶりに復活します。
今回は『コピーライティング』について述べます。
一見営業と関係なさそうな分野ですが、実は営業の本質はコピーライティングにあると考えています。
コピーライティングを知っている営業マンは成功します。
というより、成功している営業マンは自ずとコピーライティングに該当するワードを持っています。
今日はそんなコピーライティングを主軸にブログを書いていきたいと思います。
売れるネット広告社唯一のグループ横断部署として、新規リード施策を担っています。
新人教育を兼ねた『佐野式・営業メソッド』というシリーズを過去にブログで執筆していたのですが、今回久しぶりに復活します。
今回は『コピーライティング』について述べます。
一見営業と関係なさそうな分野ですが、実は営業の本質はコピーライティングにあると考えています。
コピーライティングを知っている営業マンは成功します。
というより、成功している営業マンは自ずとコピーライティングに該当するワードを持っています。
今日はそんなコピーライティングを主軸にブログを書いていきたいと思います。
広告におけるコピーライティングは大まかに2種類
皆さんはCMでこんなコピーを聞いたことがありませんか？
『スカッとさわやか』コカ・コーラ
『I'm lovin' It』マクドナルド
『今日、ケンタッキーにしない？』ケンタッキーフライドチキン。
これらは『イメージコピー』と言われるもので、主にブランド広告を中心に使われるものです。
ほんの簡単なワードなのに、脳内はすっかり商品のイメージや香りで包まれるでしょう。
抽象的でありつつも、その商品を想起させる働きがあります。
もう1つが『セールスコピー』と言われるもの。
※『セールスレター』とも言われますが、ここでは表現を統一します。
我々売れるネット広告社が主に取り扱うネット広告は、ブランド広告ではなくダイレクト広告。
すなわち、商品の認知ではなく購入に直結する広告になるので、より商品説明に対する解像度が高くなるのが特徴です。
「色んな商品をジプシーしたけど、そろそろ1つに決めたい」
「お腹まわりが気になる方の、食後に1粒ダイエット習慣」
「本場熊本の職人の味を、毎月家族で楽しめる」
など。
より、消費者の属性を特定したり、その悩み事に対する解決を提案したり、あるいは商品を手に取った後の未来を想起させたりするのが特徴です。
言い換えれば、営業マンの提案を活字化したものになるわけです。
D2Cに限らず、ありとあらゆる紙面やWeb、アプリ上に掲載されているセールスコピーは、いわば営業マンの『分身』そのものだったりします。
『スカッとさわやか』コカ・コーラ
『I'm lovin' It』マクドナルド
『今日、ケンタッキーにしない？』ケンタッキーフライドチキン。
これらは『イメージコピー』と言われるもので、主にブランド広告を中心に使われるものです。
ほんの簡単なワードなのに、脳内はすっかり商品のイメージや香りで包まれるでしょう。
抽象的でありつつも、その商品を想起させる働きがあります。
もう1つが『セールスコピー』と言われるもの。
※『セールスレター』とも言われますが、ここでは表現を統一します。
我々売れるネット広告社が主に取り扱うネット広告は、ブランド広告ではなくダイレクト広告。
すなわち、商品の認知ではなく購入に直結する広告になるので、より商品説明に対する解像度が高くなるのが特徴です。
「色んな商品をジプシーしたけど、そろそろ1つに決めたい」
「お腹まわりが気になる方の、食後に1粒ダイエット習慣」
「本場熊本の職人の味を、毎月家族で楽しめる」
など。
より、消費者の属性を特定したり、その悩み事に対する解決を提案したり、あるいは商品を手に取った後の未来を想起させたりするのが特徴です。
言い換えれば、営業マンの提案を活字化したものになるわけです。
D2Cに限らず、ありとあらゆる紙面やWeb、アプリ上に掲載されているセールスコピーは、いわば営業マンの『分身』そのものだったりします。
伝説のコピーライティング
セールスコピーの中でも、『伝説』『原点にして頂点』と言われるものがあります。
それが、『ウォールストリートジャーナル(アメリカの新聞紙)』の定期購読へ誘導するセールスコピーです。
同い年で頭の良さも同じくらいの二人の若者が、同じタイミングで大学を出ます。
25年後、大学の同窓会で皆が再会すると、二人の若者の一方は社長になり、もう片方は社長の部下になっていました。
『この差は何なのか』
これを読者に問いかけ、提示します。
『知識の差』であると。
そこから続くセールスコピーが圧巻で、『新聞を買ってもらう』ことよりも『新聞から得られること』すなわち『知識そのもの』について訴求していくものです。
年間購読なら幾らお得なのか、2年購読だとどれだけお得になるのか。
もはや、ランディングページのオファー部分を見ているような錯覚さえ覚えます。
お暇があればぜひ、声に出して和訳の通り話してみてください。
営業マンにとって、良いロープレになります。
それが、『ウォールストリートジャーナル(アメリカの新聞紙)』の定期購読へ誘導するセールスコピーです。
同い年で頭の良さも同じくらいの二人の若者が、同じタイミングで大学を出ます。
25年後、大学の同窓会で皆が再会すると、二人の若者の一方は社長になり、もう片方は社長の部下になっていました。
『この差は何なのか』
これを読者に問いかけ、提示します。
『知識の差』であると。
そこから続くセールスコピーが圧巻で、『新聞を買ってもらう』ことよりも『新聞から得られること』すなわち『知識そのもの』について訴求していくものです。
年間購読なら幾らお得なのか、2年購読だとどれだけお得になるのか。
もはや、ランディングページのオファー部分を見ているような錯覚さえ覚えます。
お暇があればぜひ、声に出して和訳の通り話してみてください。
営業マンにとって、良いロープレになります。
『広告は紙に印刷された営業マンである』
とは、伝説のコピーライターであるジョン・E・ケネディの言葉です。
これほどダイレクト広告の本質を突いている言葉はないと思います。
ダイレクト広告におけるセールスコピーは、営業する自分自身の『分身』。
商品の売り上げに直結している優れたセールスコピーを逆輸入することで、よりリアルなインサイトを知ることも可能になります。
創業者・加藤公一レオは『デジタルマーケティングの歴史はたかだか10数年。だが、ダイレクトマーケティングという手法は100年以上前からある。そこから学べ！』とよく言っています。
確かにチラシやDM、ハガキなど今より原始的な手法である分、書かれているセールスコピーから学べることは非常に多いのではないでしょうか。
その代表例が、先に述べた『ウォールストリートジャーナル』なのです。
営業に携わられる方はぜひ、コピーライティング(とりわけセールスコピー)を意識してみてください。
グループ・リードジェネレーション部 主任 佐野
とは、伝説のコピーライターであるジョン・E・ケネディの言葉です。
これほどダイレクト広告の本質を突いている言葉はないと思います。
ダイレクト広告におけるセールスコピーは、営業する自分自身の『分身』。
商品の売り上げに直結している優れたセールスコピーを逆輸入することで、よりリアルなインサイトを知ることも可能になります。
創業者・加藤公一レオは『デジタルマーケティングの歴史はたかだか10数年。だが、ダイレクトマーケティングという手法は100年以上前からある。そこから学べ！』とよく言っています。
確かにチラシやDM、ハガキなど今より原始的な手法である分、書かれているセールスコピーから学べることは非常に多いのではないでしょうか。
その代表例が、先に述べた『ウォールストリートジャーナル』なのです。
営業に携わられる方はぜひ、コピーライティング(とりわけセールスコピー)を意識してみてください。
グループ・リードジェネレーション部 主任 佐野
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